一場猝不及防的疫情，讓全球幾十萬人被感染，幾億人被隔離，生命隨時面臨威脅。我們的醫(yī)生護士，像戰(zhàn)時的軍人一樣沖鋒向前，與病毒作戰(zhàn)搶人，他們身堅志鋼，不勝不歸，被稱為最可愛的逆行者。

　　而在白酒界，也同樣有著一群“白衣天使”，在疫情期間，為挽救“生命面臨威脅”的商家們，奮勇向前，針對“患病”的白酒市場，研發(fā)一系列的“良藥”，助力整個市場健康發(fā)展。在這群“白衣天使”中，五糧濃香系列酒在五糧液集團的戰(zhàn)略指揮下全軍出擊，成為白酒市場“逆行者”中的“先行者”。

　　01、展開“疫情”調研，進行戰(zhàn)略部署

　　一直以來，白酒行業(yè)高度依賴傳統(tǒng)渠道。此次疫情發(fā)生后，線下消費場景受到了阻礙，在疫情嚴重地區(qū)，不僅是線下，連線上交易都面臨揀貨難、發(fā)貨難等問題?？v觀整個疫情下的白酒市場，經銷商和終端門店首當其沖，面臨著嚴峻的考驗。如何提高經銷商的信心，恢復經營秩序，已成為白酒行業(yè)丞待解決的問題。

　　2月4日，五糧濃香系列酒公司按照五糧液集團關于在做好疫情防控的前提下各職能部門和子公司有序復工復產的要求，以視頻直播形式召開全員工作會議。此次會議為其正確面對疫情、助力市場復蘇指明了方向。

　　在大方向的指引下，五糧濃香系列酒公司職能部門逐步摸清了包材、生產發(fā)運、庫存等情況;營銷一線也對當前市場、商家情況進行了進一步的了解，完善其經銷商檔案，主動聯(lián)系收集商家在疫情下面臨的問題和困難。

　　2月中旬，在充分摸清市場情況后，五糧濃香系列酒公司提出了加大品牌宣傳、梳理產品結構、加強渠道建設、以及完善團隊作戰(zhàn)能力四大舉措，率先為疫情后的市場工作注入強心針。

　　針對酒商和終端春節(jié)停擺、渠道梗阻、動銷不暢、資金壓力大等問題，五糧濃香系列酒提出了六大惠商政策：包括取消2月經銷商銷售任務考核;向經銷商提供供應鏈金融支持;給予經銷商人員費用支持;向經銷商提供物流、倉儲支持;協(xié)助經銷商進行庫存調劑分流;會同經銷商慰問核心終端。

　　值得一提的是，五糧濃香系列酒的惠商政策并不只針對疫情期間，在未來很長一段時間內，五糧濃香系列酒對經銷商的扶持都將只會加強，不會削弱。

　　02、全軍逆行，制備市場“定心丸”

　　2月10日，整個生產行業(yè)正處于停工停產的疫情攻堅期，五糧液宣布正式復工復產，為死氣沉沉的市場帶來一絲生機;13日，其釀酒生產板塊全面實現(xiàn)滿負荷生產，帶動玻璃、印刷、塑膠瓶蓋等配套產業(yè)100%復工復產，寒冬市場初步迎來了春的暖意;21日，五糧液為滿足新消費新需求，重點打造的高度數(shù)高品質產品--70°火爆原度小酒正式上線，一場撫慰白酒市場的暖心活動正在醞釀。

　　隨后，這款70°火爆原度小酒，不僅在京東線上進行了首發(fā)預售，更出現(xiàn)在了五糧濃香系列酒公司全力籌備的“濃情聚力 攜手前行”核心終端慰問活動的禮包中。二月底，10W+裝著70°火爆原度小酒、尖莊小莊、尖莊紅優(yōu)、宜賓早茶，以及專門為終端防疫準備的消毒紙巾、口罩等物品的慰問暖心包開始發(fā)運，三月初，這十多萬份“市場定心丸”全部送達各營銷大區(qū)。

　　03、展開慰問，邁出“治療”第一步

　　3月9日，一場席卷全國的終端慰問風暴開始了，接下來的30天內，五糧濃香系列酒公司生產的慰問禮包隨著工作人員的腳步來到了全國15個大區(qū)10余萬終端門店老板的手中。

　　拜訪期間，廠家、經銷商、終端老板進行了詳細的交流溝通，終端老板為廠家和經銷商介紹市場和動銷，廠家、經銷商則了解需求和政策落地情況，制定相應解決辦法。

　　據(jù)江蘇徐州品臻煙酒反饋，其煙酒店主營五糧特曲系列，年銷20萬以上，復工以后生意和往年不能同日而語，在收到五糧濃香系列酒公司送上的“暖心包”后備感溫暖，在和廠家、經銷商進行三方溝通后，品臻煙酒店老板表示自己更有信心賣好五糧濃香系列酒。

　　“終端慰問體現(xiàn)了公司的社會責任與企業(yè)擔當。更重要的是，在當前市場修復的關鍵時期，五糧濃香系列酒真抓實干，幫助商家重拾市場信心，讓我們切實感受到了公司風雨同舟的理念。”另一核心終端商這樣表示，疫情對行業(yè)有一定影響，但五糧濃香系列酒抗風險能力強，終端慰問就是公司建立市場信心、維護市場穩(wěn)定的重要舉措。

　　隨著暖心包的陸續(xù)發(fā)放，廠商之間的情誼也在白酒市場上迅速蔓延，而此次“濃情聚力 攜手前行”核心終端慰問活動也成為五糧濃香系列酒廠商攜手共渡難關，共謀長遠未來的最好見證。

　　當前，疫情警報尚未完全解除，五糧濃香系列酒主動作為，用這場聲勢浩大的慰問活動點燃市場斗志。超過十萬核心終端參與的市場動員，也使得五糧濃香系列酒發(fā)揮出廠商命運共同體的最大效能，率先吹響了市場集結號，成為了白酒市場“逆行者”中的“先行者”。接下來，隨著其他五大惠商政策的落地實行，相信五糧濃香系列酒也將在整個白酒市場引發(fā)一場巨大的“蝴蝶效應”，最終，五糧濃香系列酒也將由此迎來重大的戰(zhàn)略機遇期。