“2020年對我們來說，是非常不平凡的一年?！睅r博酒業(yè)黨委書記、董事長余留芬用這句話總結了巖博酒業(yè)和人民小酒走過的這不平凡的一年。

　　以2020年為轉折點，人民小酒也迎來了自己發(fā)展的新時代。

　　12月28日，“繼往開來迎盛世，厚積薄發(fā)展芳華”為主題的巖博酒業(yè)2021年經銷商大會在巖博黨性教育基地召開。酒業(yè)家現(xiàn)場獲悉，2020年，巖博酒業(yè)實現(xiàn)銷售超4億元，在極為不平凡的一年中實現(xiàn)了極為不平凡的業(yè)績。

　　站在2020年的歲尾，巖博酒業(yè)也發(fā)布了“十四五”奮斗目標，力爭在未來5年內實現(xiàn)銷售15億，并實現(xiàn)主板上市。

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不平凡的一年

人民小酒仍碩果累累

　　“以2017年為巖博酒業(yè)高速發(fā)展為分水嶺，實現(xiàn)巖博酒業(yè)銷售2017年9600萬、2018年2.5億、2019年3.86億、2020年4.05億四連跳?！庇嗔舴艺f道。

　　據(jù)酒業(yè)家了解到，今年上半年，在疫情的深度影響下，巖博酒業(yè)的發(fā)展也遇到了阻礙，而在下半年市場恢復后，巖博酒業(yè)則實現(xiàn)了快速反彈。據(jù)透露，今年下半年，巖博酒業(yè)的銷售同比增長高達46%。

　　這樣的表現(xiàn)無疑證明了巖博酒業(yè)已經具備了一定的品牌度，成為一款受市場和經銷商認可的品牌。業(yè)績之下，2020年巖博酒業(yè)還收獲頗豐，包括在招商、市場建設、品牌建設、產品結構調整等多個方面。

　　首先是招商方面，2020年，巖博酒業(yè)與中國煙草體系加速合作，并與河南省副食、江蘇蘇糖、北京歌德盈香等一批傳統(tǒng)大商形成合作，在大商的網(wǎng)絡加持下，人民小酒形成了在渠道和終端上的躍升，使得人民小酒在全國市場布局更進一步。

　　在市場建設上，2020年，人民小酒的渠道和終端建設得到進一步夯實。酒業(yè)家了解到，2020年，人民小酒已經涌現(xiàn)了六盤水、貴陽、長沙、鄭州、福州、吉首等千萬級的地級市市場；另一方面，在渠道布局上也從以團購為主向終端建設轉變。

　　在品牌上，2020年，人民小酒也一直在強化品牌的推廣和打造，下半年，人民小酒在河南、浙江、山東、北京、貴州、廣東、福建、湖北、湖南等地密集的開展了一系列的品鑒推廣活動，大幅提升品牌的知名度和影響力。據(jù)了解，今年下半年，各地舉辦的大型品鑒會近30場，而經銷商舉辦的小品會更是超過10000場。

　　在產品結構上，2020年，人民小酒的產品結構進一步優(yōu)化升級，據(jù)人民小酒方面相關負責人介紹，2020年，人民小酒宏圖、盛世等高端產品的占比持續(xù)提升，其中宏圖占比已達到25.35%，盛世的占比達到了14.73%，高端產品占比已經超過40%。

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經銷商的商機來了！

巖博酒業(yè)推“富商計劃”

　　從2017年開始，人民小酒迎來了快速增長，業(yè)績連續(xù)攀上新臺階。在過去幾年的發(fā)展中，人民小酒走出了一條品牌化之路，2021年作為“十四五”的開局之年，人民小酒則計劃在市場端走出一條新路徑，助推全國化的發(fā)展。

　　簡而言之，2021年，人民小酒將全力打造一批樣板市場、樣板產品和樣板客戶。據(jù)酒業(yè)家了解，在市場方面，人民小酒將打造“重點億級市場”和“潛力千萬級市場”。

　　對于貴州、河南、湖南、福建、浙江五大市場，在2021年的目標是突破5000萬，并對個別市場爭取破億，而在3年后全部實現(xiàn)一到三個億的銷售目標。

　　在打造億級樣板市場的同時，還將大力培育潛力市場。按照人民小酒的規(guī)劃，北京、山東、廣東、江蘇、河北、上海、湖北、陜西、內蒙、重慶等10個省份市場，2021年的目標是實現(xiàn)3000萬的銷售，并爭取3年左右的時間實現(xiàn)破億目標。

　　酒業(yè)家現(xiàn)場了解到，對于樣板市場的打造，人民小酒也將拿出足夠的政策和戰(zhàn)略性投入，包括資源配套傾斜，硬廣投入落地，新媒體宣傳植入，終端市場氛圍重點打造，加大品牌推廣會和品鑒會的投入等，目的是為了打造一批人民小酒文化氛圍的區(qū)域樣板市場。

　　另一方面，人民小酒將落地實施“富商計劃”，即扶持優(yōu)商好商發(fā)展。據(jù)介紹，未來三年，人民小酒將打造一批從百萬級到千萬級到億級，實現(xiàn)打造“五大億級經銷商、十大千萬級經銷商、人人百萬級”的“富商”打造計劃。

　　圍繞樣板市場和“富商計劃”，人民小酒也將調整產品結構和銷售策略。即常規(guī)產品爆品化；聯(lián)合開發(fā)產品文創(chuàng)化、資源化；定制產品個性化、體驗化。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，2021年開始，人民小酒經典、幸福作為流通終端“爆品”打造，將逐步退出團購渠道；宏圖、盛世作為高品質形象型產品，實行年度配額制管理，打造經典代表的大眾化“民酒”和盛世代表的稀缺化“名酒”，形成人民小酒一到十億級的戰(zhàn)略大單品。

　　自營產品之外，人民小酒還將加碼開發(fā)產品和定制產品。按照規(guī)劃，未來三年，每年拿出不超過1000噸優(yōu)質的儲存時間久的基酒，開放不超過10名的合作開發(fā)商資源，豐富人民小酒中高端文化產品，助推完成人民小酒從千萬級到億元級的“富商”打造計劃目標。

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“十四五”目標15億+上市

人民小酒如何實現(xiàn)？

　　站在“十三五”的終點，人民小酒也開啟了發(fā)展的全新階段。對于“十四五”的發(fā)展目標，余留芬給出了四大方向：

　　“一是力爭五年內實現(xiàn)巖博酒業(yè)整體打包上市；二是力爭五年內實現(xiàn)巖博酒業(yè)15000噸生產線建設穩(wěn)步推進完成；三是力爭五年內巖博黨性教育基地打造為全國示范性黨性教育基地；四是以巖博酒業(yè)發(fā)展為核心，力爭五年內突破15億元大關?！庇嗔舴艺f道。

　　目標就是方向，目標的提出就是打響了沖鋒的發(fā)令槍。而對于成長中的巖博酒業(yè)和人民小酒來說，如何實現(xiàn)奮斗目標則更加重要。

　　在展望巖博酒業(yè)未來的發(fā)展時，余留芬表示，將借力創(chuàng)新優(yōu)勢，集中攻堅短板和差距。

　　酒業(yè)家現(xiàn)場了解到，余留芬所說的包括四個方面，即加強人才隊伍建設，把人才工作當成第一要務；轉型以市場為中心，堅持以高質量的市場份額提升為核心；繼續(xù)加緊同茅臺、貴大、六盤水師院的聯(lián)系和交流學習，加大人才庫、專家團、顧問群建設；加大品牌文化體系建設推廣。

　　對于發(fā)展中的人民小酒來說，從“網(wǎng)紅”到“市場紅”到“品牌紅”，未來的人民小酒，所追逐的是更大的發(fā)展目標，即在“十四五”期間銷售突破15億，并實現(xiàn)主板上市的目標。具體來看，目前的人民小酒已經具備了快速發(fā)展的基礎，并有望在未來實現(xiàn)厚積薄發(fā)。

　　品牌層面自不必說，超強的IP效應，“人民小酒”注冊商標等是人民小酒發(fā)展的基礎。從2020年以來，人民小酒也開始加碼在品牌方面的投入，注重品牌的推廣和打造。在市場方面，人民小酒的“樣板市場計劃”和“富商工程”也勢必會助推人民小酒的市場拓展和全國化布局。

　　在品質上，人民小酒自走向市場開始，便不斷提升對品質的要求，季克良、黃永光以及茅臺集團技術團隊的重點支持等都為人民小酒的品質進行了強賦能，而坐擁“中國清醬香型白酒第一品牌”更是使得人民小酒占據(jù)著品類領跑優(yōu)勢。

　　值得注意的是，人民小酒斥資1億多元修建的巖博黨性教育培訓基地，于今年7月1日開班授課，截至目前，在半年的時間中已經完成了超過1萬人的培訓。接下來，巖博酒業(yè)將圍繞 “黨性教育+人民小酒”發(fā)展新模式，雙翼齊飛，相互帶動，將黨建文化與企業(yè)發(fā)展相融合。