價值煥新，韌性增長。3月16日晚，由正一堂、酒業(yè)家、中酒展聯(lián)合主辦的第27屆中國酒業(yè)夜沙龍在成都舉行，眾多重量級嘉賓、酒業(yè)領(lǐng)軍人物悉數(shù)亮相，圍繞“韌性增長”這一話題進行分享剖析，智慧碰撞。

　　現(xiàn)場，陜西西鳳酒營銷管理有限公司副總經(jīng)理宋建林，以“鳳香大時代，創(chuàng)新與未來”為主題，從聚焦、轉(zhuǎn)型、升級和突破四大方面發(fā)表了精彩的演講。

　　站在百億新起點，宋建林表示，未來，西鳳將始終堅持以市場為中心的經(jīng)營理念，向高端化、全國化和國際化穩(wěn)步邁進。為此，宋建林現(xiàn)場分享了“1246”戰(zhàn)略。

　　“1”，即1個中心，以消費者為中心是西鳳未來發(fā)展的關(guān)鍵所在。宋建林表示，“未來，西鳳的所有營銷都將圍繞消費者需求，這是未來長期堅持的核心所在?！?/P>

　　“2”，即2個聚焦，一是聚焦“家”、“國”兩大核心戰(zhàn)略產(chǎn)品；二是聚焦省內(nèi)基地市場和省外樣板市場的建設(shè)。

　　宋建林表示，“未來中國經(jīng)濟是K型走向，布局高端產(chǎn)品將是我們下一階段的核心所在。此外，西鳳還將聚焦省內(nèi)市場的深耕和省外重點市場的打造?！?/P>

　　“4”，即4個轉(zhuǎn)型，未來，西鳳將推動營銷模式全面轉(zhuǎn)型，從招商型向扶商型轉(zhuǎn)型，從管理型向賦能型轉(zhuǎn)型，推進費用模式投入轉(zhuǎn)型。

　　宋建林介紹，西鳳原來的考核更多關(guān)注回款方面，但現(xiàn)在強化指標考核，更關(guān)注市場真正有效的動銷，實現(xiàn)市場良性持續(xù)發(fā)展。而在費用模式轉(zhuǎn)型方面，西鳳酒下階段圍繞消費者為核心，將所有的時間和精力用來做基礎(chǔ)網(wǎng)點建設(shè)和消費者培育，占到總費用80%以上，將在全國增加10萬+有效網(wǎng)點。

　　“6”，即6場戰(zhàn)役，包括省內(nèi)市場深耕戰(zhàn)、省外樣板城市攻堅戰(zhàn)、打好紅西鳳系列產(chǎn)品突破戰(zhàn)、打好金獎老綠瓶系列產(chǎn)品布局，及電商布局戰(zhàn)和品牌運營產(chǎn)品營銷布局。

　　宋建林表示，“今年，西鳳將繼續(xù)加大省內(nèi)市場的重點打造，省外市場則將聚焦北京為主的19個重點市場，在戰(zhàn)略、模式、數(shù)據(jù)、人才方面，成功打造出樣板市場，進而對周邊進行輻射，帶動周邊整個區(qū)域市場的發(fā)展。”