經(jīng)過兩年的深度調(diào)整，中國酒業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)在今年第三季度迎來峰值，透過白酒上市企業(yè)的財(cái)報(bào)可以看到，降速正在成為行業(yè)趨勢(shì)。

　　作為頭部酒企，瀘州老窖展現(xiàn)出較強(qiáng)的發(fā)展韌性。10月30日，瀘州老窖發(fā)布三季報(bào)，今年1-9月，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營收243.04億元，同比增長(zhǎng)10.76%，實(shí)現(xiàn)凈利潤115.93億元，同比增長(zhǎng)9.72%。

　　從已發(fā)布的上市白酒企業(yè)三季報(bào)來看，全行業(yè)只有4家企業(yè)前三季度凈利潤超過百億，其中瀘州老窖以115.93億元的凈利潤穩(wěn)居行業(yè)前列，體現(xiàn)了瀘州老窖高質(zhì)量發(fā)展的底色。

　　近年來，中國白酒產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出量跌價(jià)升、利潤持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在“長(zhǎng)期不缺酒、長(zhǎng)期缺好酒”的時(shí)代背景下，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、名優(yōu)品牌的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)得到加強(qiáng)，名白酒企業(yè)在存量競(jìng)爭(zhēng)中獲得了更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　酒業(yè)家關(guān)注到，瀘州老窖已經(jīng)連續(xù)3年保持凈利潤行業(yè)前列，且今年前三季度依然延續(xù)這一優(yōu)勢(shì)，凸顯了其在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌溢價(jià)能力方面的較大優(yōu)勢(shì)。

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)維度來看，瀘州老窖堅(jiān)持“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略，產(chǎn)品多點(diǎn)開花，消費(fèi)趨勢(shì)降級(jí)、升級(jí)皆有應(yīng)對(duì)。面對(duì)消費(fèi)降級(jí)及分化的趨勢(shì)，瀘州老窖今年多價(jià)格帶產(chǎn)品呈現(xiàn)齊驅(qū)并進(jìn)態(tài)勢(shì)，其中，國窖1573品牌表現(xiàn)較為強(qiáng)勢(shì)，整體高于行業(yè)平均水平，且低度國窖1573的快速增長(zhǎng)為品牌提供了強(qiáng)支撐；瀘州老窖品牌復(fù)興征程持續(xù)推進(jìn)，老字號(hào)特曲、特曲60等多款中高端產(chǎn)品表現(xiàn)高于預(yù)期。

　　渠道方面，在銷量持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)的背景下，瀘州老窖穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，推動(dòng)社會(huì)庫存消化，經(jīng)銷客戶銷售體量和運(yùn)營能力穩(wěn)步提升。此外，瀘州老窖還加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在“五碼合一”的助力下，深化精準(zhǔn)營銷和精準(zhǔn)觸達(dá)，有效促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷。

　　值得關(guān)注的是，通過營銷創(chuàng)新與數(shù)字化賦能，瀘州老窖在西南、華北基地市場(chǎng)之外，于華東市場(chǎng)取得突破性進(jìn)展，瀘州老窖方面表示：實(shí)施華東會(huì)戰(zhàn)以來，公司在華東市場(chǎng)快速發(fā)展，目前華東已經(jīng)成為公司第三大區(qū)域市場(chǎng)，公司在華東市場(chǎng)的目標(biāo)是獲得與品牌地位相符的市場(chǎng)份額，未來公司會(huì)通過數(shù)字化營銷等多方面的綜合措施持續(xù)推進(jìn)華東市場(chǎng)拓展。

　　從今年三季度財(cái)報(bào)所呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)來看，隨著行業(yè)調(diào)整持續(xù)深入，行業(yè)發(fā)展分化進(jìn)一步明顯，三季報(bào)也一改頭部酒企普漲的行情，呈現(xiàn)出“能上能下”的差異化，作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，瀘州老窖顯然保持了健康的上行走勢(shì)，并且在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系、渠道體系等方面保持了均衡的高質(zhì)量發(fā)展。

　　作為川酒第一家上市企業(yè)，瀘州老窖歷經(jīng)多個(gè)行業(yè)周期。對(duì)于2024年充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境，瀘州老窖是有前瞻布局和完整應(yīng)對(duì)預(yù)案的，目前來看，行業(yè)挑戰(zhàn)并沒有打亂瀘州老窖高質(zhì)量發(fā)展的節(jié)奏和決心。

　　瀘州老窖方面表示，公司將堅(jiān)定不移嚴(yán)控質(zhì)量、堅(jiān)守品質(zhì)、提升服務(wù)，持續(xù)強(qiáng)化數(shù)智創(chuàng)新賦能市場(chǎng)營銷，全力做大規(guī)模體量，持續(xù)提升發(fā)展勢(shì)能，搶占市場(chǎng)、品牌、品質(zhì)三大高地，堅(jiān)決打贏2024年關(guān)鍵戰(zhàn)役。

　　在具象的市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整和經(jīng)營效率提升之外，瀘州老窖今年以來持續(xù)加強(qiáng)營銷創(chuàng)新探索以及文化賦能。

　　今年是全球體育大年，作為體育營銷的“尖子生”，瀘州老窖今年持續(xù)深化體育營銷，為消費(fèi)者不斷帶來創(chuàng)新營銷體驗(yàn)。其一，瀘州老窖以TEAMCHINA中國國家隊(duì)榮譽(yù)贊助商的身份，伴隨中國隊(duì)征戰(zhàn)巴黎奧運(yùn)會(huì)；其二，深化與澳網(wǎng)、WCGC中國賽等頂級(jí)體育賽事的合作；其三，持續(xù)探索以乒乓球、高爾夫球、網(wǎng)球等體育運(yùn)動(dòng)為鏈接觸達(dá)更多高階消費(fèi)者。

　　10月底，2024瀘州老窖窖主節(jié)在廣州收官，自2023年瀘州老窖首屆窖主節(jié)以來，該活動(dòng)已經(jīng)走過七站，成為了中國酒業(yè)領(lǐng)域的現(xiàn)象級(jí)IP。今年的瀘州老窖窖主節(jié)先后在成都、西安、青島、廣州舉辦，向來自全國乃至全世界的窖主朋友們展示中國酒文化的魅力。

　　今年以來，瀘州老窖圍繞“始創(chuàng)濃香型白酒傳統(tǒng)釀制技藝700年”這一主題，開展多項(xiàng)文化活動(dòng)，為“濃香鼻祖”和“活態(tài)雙國寶”注入新的文化內(nèi)涵。圍繞“中國濃香700年”主題，瀘州老窖持續(xù)舉辦“封藏大典”“流動(dòng)的博物館”“國際詩酒文化大會(huì)”等特色文化活動(dòng)，持續(xù)為瀘州老窖和國窖1573品牌提供文化賦能。

　　700年濃香技藝傳承，451年國寶窖池陳釀歲月，30年上市風(fēng)雨路，面對(duì)新一輪的行業(yè)調(diào)整期，瀘州老窖穩(wěn)健前行，持續(xù)擦亮“濃香鼻祖”的金字招牌，引領(lǐng)行業(yè)穿越周期。